SprangersCom: Tussen alle projecten door kantoor in stapjes verder leeg-/opruimen. Wat je dan al niet tegenkomt... #sprangersverbouwt http://t.co/3NSM6aUo
volg ons op twitter
terug
Het kan verleidelijk zijn… een klant die zijn portemonnee snel trekt als je hem overtuigt dat nóg meer promotie goed is voor zijn bouwproject. Maar Jean Paul Vermunt van Vastgoedontwikkeling Zuid-Nederland is niet gek: “Sprangers raadt het me juist áf om rücksichtslos met promotiemiddelen te smijten. Juist daardoor vertrouw ik ze mijn budgetten toe.”
Als er één markt is waarin de afgelopen jaren veel is veranderd, is het de woningmarkt wel. “Vroeger was een advertentie niet eens nodig, de kopers stonden in de rij”, herinnert Vermunt zich. “Tegenwoordig kom je er niet eens met een brede mix van promotiemiddelen. Je moet ook je communicatiestrategie afstemmen op je doelgroep, dat heeft grote invloed op de verkoop.”
Doordachte boodschap
Vermunt schakelde Sprangers in voor bouwprojecten in Heesch (De Hoef 2), Nijmegen (Drie Zwanen) en Bakel (Neerakker). De boodschap die kopers over de drempel moet trekken, is telkens een andere: “In Bakel zijn de kavels groot. De mensen daar zijn gewend aan ruimte, die behoefte staat daarom centraal in de promotie. In Nijmegen bouwen we in Dukenburg, een wijk met een lastig imago. In die campagne richten we ons dus vooral op de promotie van het gebied.”
Weloverwogen promoties
Dat uitgekiende communicatie een belangrijk verschil maakt, staat voor Vermunt vast. Maar daarnaast moet natuurlijk de markt meezitten. En da’s lastig momenteel: “Juist nu is het belangrijk dat je weet wat je doet. Je kunt een project ook kapot promoten. Sprangers snapt dat. Alle uitgaven die we doen, zijn weloverwogen. Juist daarom hebben we succes.”