terug TIJD VOOR IETS NIEUWS
TIJD VOOR IETS NIEUWS

Foldertje maken, advertentie in de lokale krant… vroeger was het genoeg om nieuwbouwhuizen in Oss verkocht te krijgen. Tegenwoordig is er meer voor nodig dan productgerichte communicatie, zo merkte ook Wim Muller van Muller Bouw. "Bij De Piekenhoef bleek dat het tijd was voor een nieuwe aanpak."

Ruim veertienhonderd woningen worden er gebouwd aan de rand van Berghem, grenzend aan Oss. Het is bijna een dorp op zich. Vier bouwbedrijven brengen ze, verenigd in een VOF, tot ontwikkeling. "Omdat er al een aantal jaren niet meer was gebouwd, werden de eerste woningen snel verkocht", blikt Muller terug. "Maar toen kwam de klad erin. Er bleek meer nodig dan de geijkte methoden om mensen te interesseren."

Confronterend
De vier besloten drie communicatiebureaus uit te nodigen voor een advies. "Sprangers trok een confronterende conclusie", vertelt Muller. "Onze communicatie was te weinig op kopers gericht. Wij hadden het over huizen en feiten, terwijl we de beleving en het gevoel vergaten." Toen Sprangers haar alternatief presenteerde, was de VOF het snel eens.

Helemaal om
De communicatie rond de Piekenhoef is nu gestoeld op de ervaringen van échte kopers die op de website en in nieuwsbrieven vertellen over hun keuze. "Door publiekelijk aandacht te besteden aan mijlpalen in de bouw, genereren we free publicity. Sprangers blijft daar alert op", vertelt Muller. "Toen de campagne eenmaal liep, begon de verkoop weer te stijgen. Zelfs de kredietcrisis gooide geen roet in het eten. Ik ben helemaal om. Inmiddels hebben we Sprangers ook ingeschakeld bij De Hoef II in Heesch."